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小小的平板激烈的价格战

发布时间:2020-01-14 12:27:14 阅读: 来源:铣床厂家

小小的平板&激烈的价格战

产品同质化,最终会让这些厂商回归到渠道、价格的竞争,这和几年前个人电脑厂家的竞争很相似,而持续的激烈的价格战会让整个市场竞争更加无序和混乱

文 • 本刊记者 王志琴

五一假期归来,资深系统工程师高先生发现他刚刚入手的那款平板电脑降价了,不仅价格低了近100元,购买时还有礼品赠送。对此,长期在IT界打拼,对IT产品颇为了解的他,表示这样的降价幅度多少有些出乎他的意料。他说:“虽然我也估计它可能会降价,但没想到会降这么多,毕竟它的成本就在那里摆着呢。这样降价,生产厂商的利润就不剩多少了。”

降价换销量

根据记者在中关村、苏宁电器(002024,股吧)等商场的实地观察,记者发现不仅仅只有高先生购买的产品降价了,其他品牌的平板电脑价格也有几十元到几百元不同幅度的降价。显然,靠打价格战占领市场是众商家们一招实用、有效、快捷的方式。

而降价这一招,在2010年平板电脑刚刚问世的时候,还没有被广泛采用。彼时,苹果iPad独享着平板电脑市场这块美味的大蛋糕。

回首2010年初,备受推崇的IT数码产品还是MP4、MP5、电子书等产品,追逐时尚的年轻人纷纷为拥有一款5英寸左右的MP4、MP5等产品而欣喜。但是,随着苹果iPad等平板电脑的推出,年轻人推崇的数码产品在悄然发生着变化。

凭借纤薄唯美的机身和大气时尚的设计等诸多优势,iPad在2010年一经问世,就让使用者为之痴迷,更赢得了诸多果粉的青睐。可以说,苹果电脑开创了平板电脑的时代,诸多创新吸引了众多消费者的追捧,平板电脑的热潮开始席卷全球,中国市场也不例外。

对此,众多体验过平板电脑的人纷纷表示,相比MP4、MP5等产品,平板电脑的屏幕更大、更清晰,操作也更简洁、更方便。另外,“MP4、MP5因为产品自身系统的问题,基本上不支持在线视频,这一点和平板电脑根本无法相提并论”,高先生对记者说,这一点也是他选择购买平板电脑的原因之一。而在中关村的联想专卖店里,一位销售人员在向记者介绍产品的好处时也说道,平板电脑的功能非常强大,“现在用平板电脑可以看电影、玩游戏、聊QQ,屏幕大,速度也快”。此外,“当前的平板电脑完全采用了触摸屏的操控方法,用户不需要键盘和鼠标就可以轻松地玩转各种游戏”,高先生如是说。在强大的功能优势下,平板电脑席卷市场似乎也在情理之中。

在随后的2011年,也就是平板电脑步入正轨的一年里,一场没有硝烟的平板电脑市场争夺战正式开始了。

面对平板电脑市场这块巨大的蛋糕,众多PC厂商和手机厂商自然不会甘心苹果公司独享,纷纷扎进来欲分得一块蛋糕。在2011年的中国平板电脑市场里,我们可以看到的不仅有戴尔、三星、LG、黑莓等国际品牌的平板电脑,国内知名厂商如联想、纽曼、TCL等也纷纷开始研制推出旗下的平板电脑。此外,还有众多不知名的厂商,凭借复制此前制造山寨手机的经验,生产价格低廉的平板电脑。据有关业内人士指出,到目前为止,国内已经有1,000家厂商进军平板电脑市场。

虽然平板电脑问世的时间较之笔记本电脑的时间要短很多,但是凭借已有的PC生产经验和智能手机生产经验,平板电脑迅速崛起。目前国内平板电脑市场已基本形成两大阵营,一方是以国产品牌为代表的“本土Pad军团”,旗下产品主攻低端市场,另一方则是以苹果、三星为代表的“海外Pad军团”,产品主攻高端市场。对平板电脑稍微有所关注的消费者不难发现,随着新一波Android平板电脑新品的上市;市场上能买到的Pad机型也多了,价格也从几百元到几千元不等。

事实上,在这个竞争日渐白热化的市场里,无论是国际大品牌还是国内品牌厂商,为了赢得更多的消费者,保证市场占有率,都不敢掉以轻心,纷纷在产品的新功能上和价格上大做文章。利用五一、十一等节假日降价搞促销更是厂家们经常采取的手段。

早在2011年,这股强烈的降价风潮就已经开始,始作俑者是一向以时尚、高端形象示人的苹果。2011年,仅售3,688元的苹果iPad2国行版一上市便将价格拉到了有史以来的最低。在行货iPad2上市之后,几乎所有的高端平板电脑都至少把价格下调到与iPad2一个水平线上,甚至要远低于它。而在这之后,惠普TouchPad价格暴跌,黑莓PlayBook大幅降价,戴尔在北京面向全球首发10英寸平板电脑Streak 10Pro的售价仅为2,999元。随后,国内知名品牌联想也加入到这一价格战当中。利用十月国庆档期,联想对上市不久的7英寸平板电脑联想乐Pad A1进行调价,2GB容量的版本仅售1,000元。联想的这一价格调整,立即在市场上引发轩然大波,也预示了平板电脑价格战将越打越激烈。

时至今日,在刚刚过去的五一假日期间,众多厂商纷纷打出零利润的广告,使得平板电脑价格一降再降。高先生购买的平板降价并不是个案。目前,苹果新iPad港版在经销商处的报价已下跌至3,650元,宏Iconia Tab A100目前报价为2,149元,联想16G版ThinkPad Tablet的最新报价降为3,299元,并赠送16G SD卡。

对用户来说,可选择的平板电脑品牌越来越多,价格区间也从几百元到几千元不等,选择的范围越来越大,当然是一件好事。但是,对于商家的价格战,业界人士却表示担心。高先生就认为,“厂商在生产过程中需要算计制造成本和渠道成本,这些成本不能不考虑。”在制造成本和渠道成本不降低的情况下,单纯降低售价的背后,“产品采用的材料,比如显示器什么的,质量肯定是靠不住的。因为羊毛还是要出在羊身上,这么低的售价背后,一定是厂商使用了质量较差的原材料”。

同质化的产品要不得

众多商家大打价格战的背后,是产品的同质化作祟。目前上市的平板电脑,主要有两大操作系统,一为苹果独立研发的ios系统,一为谷歌研发的Android(安卓)系统。目前,苹果iPad系列的主要零部件、操作系统是苹果公司自己研究、开发、设计的,苹果公司控制着整个产业价值链的重要部分,也因此能获取大部分利润。同时,因为其独特的设计和用户体验,苹果拥有相当数量的品牌拥护者。

有关数据报告也显示了苹果iPad在平板电脑市场中的江湖大佬地位。近期,艾瑞发布了《2011年中国平板电脑市场及用户行为研究报告简版》,报告显示苹果iPad占中国平板电脑市场份额的50.8%,随后依次为:联想13.8%,三星9.8%,戴尔6.8%,华硕5.7%,宏2.8%,山寨机1.9%,以及其他品牌9.3%。

探究苹果独大的原因,与它自主研发、控制产业价值链命脉不无关系。而其他平板电脑厂商,包括众多PC厂家,无论是国际品牌还是国内品牌,大多采用了谷歌的Android操作系统,并应用专门的CPU处理器公司的芯片,开发出最终的产品,因此难逃产品同质化的宿命。虽然一些较大品牌厂商试图通过与操作系统公司或处理器公司密切进行深度合作,以缩短这种多方合作所带来的劣势,比如戴尔和三星在产品设计上新增了丰富的多媒体应用,并提供不同的屏幕尺寸,摩托罗拉Xoom的操作系统是特别定制的,但效果并不明显,品牌差异度也日渐缩小。

而提升产品的个性化,需要付出的成本较高,一时间很难将价格降下来。而高价的产品在质量以及售后等诸多方面,又与苹果有着较大的差距。在这样的情况下,降价成了企业胜出的王道。

然而,安卓系统的免费使用固然可以使厂商节约成本,但是也因为其免费使得越来越多的企业参与到分享整个产业价值链的利益中来,这也直接导致了整个产业竞争的激烈和残酷,出现永不消停的价格战。也就是说,这样一种发展模式可能会使整个产业失去发展方向,因为在产业价值链中各个环节上的企业,由于缺乏共识,大家都只会为自身利益而战,为可见的利益而战,而不会顾及整个行业未来的发展方向。

“产品同质化,最终会让这些厂商回归到渠道、价格的竞争,这和几年前个人电脑厂家的竞争很相似,而持续的激烈的价格战会让整个市场竞争更加无序和混乱。”中关村联想专卖店的销售人员在和记者聊天的过程中如此感慨。

对此,业内人士表示,平板电脑未来的竞争重点,应该是细分市场,要充分把握用户需求,推出有针对性的产品,才能真正满足市场需求并占领市场。此外,国产品牌欲在市场上做大做强,除了在硬件性能、提供功能、价格方面下功夫外,还要关注国内市场,走本土化路线,这将成为国产平板电脑厂商从战况激烈的平板电脑市场中突围而出的重要武器。

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