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爆款网网店代发的生存之道

发布时间:2020-06-29 18:20:56 阅读: 来源:铣床厂家

爆款网从事“网店代发”行业三年了,在行业不景气的大背景下,能活三年已经是奇迹。一个数据足够说明问题:从2009年来的代发网站,基本上99%都已经倒闭了。

为什么可以生存到今天?这或许与他们的“逆向思维”有关。

“网店代发”原理很简单:现在开一个网店没有百万投资是不行的,网店主没有这个钱,但是又想创业,于是就找一家“上家”来供货,他只要将图片挂到网店里,等顾客下单了,再由平台将货物代发给顾客。自始自终,网店主都没有接触过货物,但是却通过当代理商赚取了中间的差价。

听起来很简单的模式,要经营好却是非常艰难,代发行业生存环境足以用“惨烈”一词来形容。

2009年是代发行业的春天,所有的同行都野蛮生长的时候,大家对于网店主代理商都很强势。爆款网在那个时候,却偏偏要与大家“反一反”,采用了“零门槛”的方法,野蛮的吸取了接近一万个注册用户,一举成为业内知名的网站。

好日子没多久,紧接着在2010年下半年,行业开始洗牌,仅杭州初步估计就有几百家代发网站在半年之内开业。在这一轮挤破头的流血竞争中,不少的网站没有几个月就倒闭了。

林子大了什么鸟都有,比如说最令人痛恨的莫过于“底价销售”这个问题。代发平台是网店主通过代理,赚取差价的地方,而总有代理商违反销售政策“直接用底价销售”。这么一来,那些销售量大的网店主,就要叫苦连天了。干这种坏事的人,往往是一件都卖不出去的捣乱的店主,而损失最大的往往是大量在出货的正规网店主。而直接电话打过去,通知他们违规了,不要这么销售,因为爆款网是零门槛的,代理权拿来根本没啥成本,于是人家根本就不乐意理会你。

要解决这个问题,最好的办法就是“收代理费”,一旦网店主违反销售政策,电话打过去,你再不改正,我就要直接取消你花钱买来的代理权了,店主肯定会老老实实的改正的。然而,此时收取代理费,谈何容易!

2010年的时候,由于竞争加剧形势逆转,此时网店主比较牛气了,大家都是零门槛招代理。即使是免费的,网店主要是肯来,你还得当亲爹一样斥候呢,否则人家换一个平台,您就等着倒闭吧。

在这样的行情下,爆款网又与大家“反一反”,收取代理费才可以成为代理。到处都是免费的,免费的还和斥候亲爹一样的拉拢网店主,您这要收费的还会有人来嘛?您还别说,正如大家所料:整整四个月,都是做亏本生意。

奇迹发生在四个月之后,那些当亲爹一样斥候网店主的平台陆续倒闭了,而爆款网的“高门槛”平台,却逐渐生意欣荣了,经过一年的发展之后,成功的从“规模大的平台”转型成了“高端平台”,全网代理商“零违规”也吸引了管理严格的“优质供货商”。

其老板自有一套哲学思想:

“股市高潮的时候会发现乱七八糟的人都来炒股。同样的道理,代发行业高潮的时候,乱七八糟的人都来做代发平台,网店主同样也有很多乱七八糟的人都来当代理。当高潮退去的时候,股市留下正规的投资者,代发行业也会留下正规的平台和正规的代理商。所以当高潮的时候,我们就要追求规模;当低潮的时候就要提升品质。”

没有正规的网店主希望看到,有乱七八糟的同行在“底价销售”同款衣服。卖得好的品牌的供货商,当然也要对渠道严格管理,更乐意与那些“零违规”的高端平台合作。这么一来,就形成了良性循环。

通过与同行们“反一反”的思维,在危机中寻求转机,爆款网成功地在竞争激烈的电商行业中存活了下来。

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