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玩直通车归根到底就是图片的竞争

发布时间:2019-12-24 14:45:33 阅读: 来源:铣床厂家

玩直通车其实还是在做视觉营销,归根到底就是图片的竞争,当你把图片做到极致的时候,点击率、质量分、转化率就是顺理成章的事情。而这个图片应当怎样来设计?或说怎样玩呢?

直通车首先是一个系统的工程,也就是说做直通车推行需要有很强的逻辑思维能力,当你把数字背后的原理都搞清楚的时候,做推行的时候思路就开阔了,操作起来也就是得心应手了。

在做推行前先要选款进行测试,每次选3到5个款在一样的平台上做测试,经过1-3天的测试后,那个款的点击率高,收藏量高,转化率也高就可以作为重点推行的款了。

做好这个工作以后,要想清楚几个问题,这个款的消费人群有甚么特性?比如说卖给甚么年龄层的人,消费能力强不强,有没有区域的划分等等,把这些都罗列出来进行整理。然后再把产品的卖点找出来。比如这个款的雪纺面料非常透气,是其中的一个卖点,就可以根据这个卖点来设计图片。文案的内容可以是:会呼吸的珍珠雪纺。根据雪纺这个特性来设置相应的关键词,这一类的关键词就可以单独设置成一个计划来进行推行。第二个卖点是欧美风格,和这个相干的分别是高贵、气质、大牌等属性,就可以针对性来设置关键词,也单独做一个计划。通过这样的方式来设置关键词,就不会出现重复的情况,在后期用图片来测试点击率的时候更有针对性。

有很多人经过实际操作提出了黄金车位的概念,也就是在第一页点击率最好的位置是1到4位,然后是10到12位,第二页是16位、22位等等。但在有5年操作经验的老车手看来,图片设计的好坏是直接影响点击率的最重要因素,排位反而占其次。具体的操作方法就是:把直通车的8个计划全部打开,依照刚才的思路设置好关键词,图片的设计也和关键词高度匹配。比如突出面料透气的,图片的文案就是会呼吸的珍珠雪纺,然后展现细节图,买家如果看到这样的图片就会有点击的愿望,而通过这样的挑选进入单品页面的买家跳失率就会比较低,精准投放也就到达了目的。这个推行的模式就解决了转化率。而要提高点击率,就是要设计出有创意的图片,比如有的直通车文案是这样的:挑剔的老公都说好,或是无斑请不要购买等等,通过文字的论述,把那些不精准的流量都过滤掉,而这样有创意的文案也会给消费者点击的愿望,自然就可以提高点击率了。

由于直通车成交的笔数是可以获得免费点击量和自然流量的补充的,因此,为了保证稳定性,在设计图片的时候,一个计划里面的是以稳定为主,另外一个就是以创意或说是搞怪为主,同时把精准度也斟酌进去。通过8个计划(或是4个)来测试,就可以找出点击率最高的图片。

另外还有一种提高点击率的思路就是通过图片的色彩来完成。比如排列在旁边的竞争对手的图片色彩都是以花色为主,自己的图片就可以设计成白色的,这样就可以脱颖而出了。如果对手是淡色系的,就可以设计成大红色,视觉冲击力比较强,买家点击的愿望也会增加。总之,就是要做到他人这样做,自己恰恰不那样做,才能鹤立鸡群,让买家第一时间阅读到、停留,然后是点击,进入到详情页面,最后是成交。

因此,所有的工作或是细节都是应当围绕着图片来完成,想提高点击率、提高转化率,在图片这个第一个展现的端口就过滤掉一部分买家,保证了投放的精准度,自然也就能到达预期的效果了。

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